ROAS 計算完整教學：公式、迷思與優化策略

ROAS（Return on Ad Spend，廣告花費回報率）是數位廣告中最常被提及的指標之一，卻也是最容易被誤解的指標。本文從基礎公式到進階應用，完整解說 ROAS 的正確使用方式。 ## ROAS 基礎公式 ``` ROAS = 廣告帶來的營收 ÷ 廣告花費 ``` 例如：花費 NT$10,000 的廣告帶來 NT$40,000 的訂單，ROAS = 4（即每花 1 元，回收 4 元）。 ## 常見迷思破解 **迷思 1：ROAS 越高越好** ROAS 高未必代表整體獲利高。若某廣告組 ROAS 為 10 但規模極小，另一組 ROAS 為 3 但規模 100 倍，後者的絕對利潤可能更高。 **迷思 2：Meta 報表的 ROAS 可以直接信任** Meta 使用 7 天點擊 + 1 天瀏覽的預設歸因窗口，可能重複計算跨平台轉換。建議搭配 GA4 或第一方數據交叉驗證。 **迷思 3：ROAS 低就該砍廣告** 部分廣告組肩負上層品牌意識漏斗的工作，短期 ROAS 低但對整體轉換有助益，砍掉可能影響整體成效。 ## ROAS 優化三步驟 1. **細分受眾層級**：從帳戶層 → 廣告組層 → 廣告層，找出 ROAS 拖後腿的環節。 2. **優化 landing page**：廣告吸引點擊後，轉換率低的問題不是廣告本身。 3. **測試出價策略**：目標 ROAS 出價 vs. 最高轉換量出價，用 A/B 測試找到甜蜜點。 --- 不知道你的帳戶 ROAS 是否健康？**[免費 AI 廣告健檢](/free-audit)** 會幫你自動分析 ROAS 異常，並給出具體改善建議。